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新笔下文学 www.xxbxwx.net,逆流1999无错无删减全文免费阅读!

    “陆师弟,快坐快坐。“黄博士直接拿了个凳子过来。

    “师弟,这怎么好意思。“李博士也直接说道。

    “两位师兄,你们就放心吧,这也不是啥贵重东西,就是说带过来给大家尝尝,以后实验室这块要是有什么需要的话,也可以多多支持一下师弟我。“

    “这是肯定的,只要你这边的价格合理,我们肯定支持你。”黄博士也搬了个凳子坐下,三人就聊了起来。

    陆涛也知道,这些人都是高学历的,你说他差这点儿特产小吃吗?当然不差。

    那为什么他还要坚持送呢?

    这就涉及到一个做关系,有的人总觉得作关系要送钱,送贵重东西,其实不然。

    有句话说得好,销售不是推销产品,而是推销自己。

    客户为什么愿意接受你的东西,当然是认可你这个人,并且相信不会因为这点东西而带来麻烦。

    其中的弯弯道道,看起来有些复杂,简单的归结为一句话就是客户信赖你。

    不管是信赖你的产品,还是信赖你的人,那都是建立在信任这个词上面。有些人就陷入了一个误区,觉得是自己的好处给得不够。试想一下,你能给好处,其他公司就不能给吗?你能请他吃饭,人家就不可以吗?关键点在于人家愿不愿意接受的问题。

    ”你们这边环境还挺不错的。“陆涛坐下来之后,并没有直接开始推销自己的产品,毕竟以前已经介绍过了,现在就是一个闲聊加上后面稍稍提及一下即可。

    ”还行吧,双人间,挺清净的。“不管这时候两个人有没有事,在陆涛送了小小的礼物之后,还是给了他时间。

    ”恩,是啊,不像我们本科生的宿舍,那可差得太多了。“陆涛一边揣摩着对方的心思,寻找着比较相似的话题。只有这样,才能引发共鸣,聊天才会比较愉快顺畅。

    “条件是要好点,不过人少啊,不像你们6人间,晚上热闹,以前我读本科的时候晚上几个室友,那可热闹多了。”李博士在一旁笑着说道,脸上还带着点儿回忆的表情。

    “恩,各有各的好处。”陆涛点了点头。

    “诶?我听黄博士的口音,好像不是本地人?”

    “不是,我大学是在南方念的,家是云省的。“

    “哦?是吗?我说口音听起来挺熟悉的,呵呵。我是庆市的,隔云省也不远,两边口音其实差别不是很大。”陆涛直接说道。

    “难怪,我说怎么听着耳熟呢,哈哈,也算是半个老乡啊,都是西南那边的。”黄博士笑了笑。

    “是啊是啊,李博士呢?你们过年都没回家么?”陆涛又问道。

    “我啊,呵呵,你听不出来吧,我的普通话还是很标准的,不过我也是南方人,GD那边的。”李博士回道。

    “呵呵,都是南方人,这北方啊,啥都好,就是冬天冷了一些。”

    “那可不,我们冬天在这边都冷得不行了。”黄博士接口道。

    “哦?你们春节没回家?”陆涛眉头一挑,从黄博士的话里听出了这个隐藏的意思。

    “哪有时间回家,去年我们导师就接了个项目,到现在都还在加班加点儿的做,也不知道上半年能不能完成。”李博士叹了一... -->>

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